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    談判技巧培訓

    談判技巧培訓

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    客戶價值:幫助學員練就看清談判全局的眼光,演練談判功力
    掌握談判各環節的技巧和把控談判節奏的方法,獲得談判的主控權
    爭取談判的雙贏,成為收放自如、無往不利的談判達人!
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    幫助學員練就看清談判全局的眼光,演練談判功力
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    客戶困惑 在線咨詢

    為什么總是無法與顧客良好溝通?
    為什么總是無法跟顧客順利成交?
    為什么顧客總是一而在再而三提出抗拒?
    為什么顧客一直還價可到最后還是不買?
    為什么商品品質好服務好價格合理可顧客卻不想購買?
    為什么天天上班任勞任怨可業績卻無法倍增?
    在風起云涌的市場經濟大潮中,在“沒人逛街,不一定沒人購物”的網絡經濟時代,商務談判仍是市場活動中不可或缺的基本元素,是從菜市場大媽到e-Bay購銷雙方都必須掌握的生存技能,是人們從競爭走向合作的重要橋梁,也是獲取最大利潤或者減少損失的可靠手段。
    常言道:“一言之辯重于九鼎之寶,三寸之舌勝過百萬雄師?!蔽鞣饺嗽焉囝^、金錢、原子彈并稱為“世界三大威力(Power)”;現在又把辯才、資金與網絡同樣作為商?!叭笪淦鳌?,而談判能力獨冠三大武器之首,足見談判的社會作用已被推到驚人的高度。全世界賺錢速度最快的就是談判,和譚教授一起學談判就是快速賺錢的開始。

    課程大綱 在線咨詢
    一、什么是談判

    1、什么是無敵談判
    2、構成談判的三個要素
    3、談判的三個層面
    4、成功的談判標準
    5、成功談判者的特征

    二、談判的八大關鍵要素

    關鍵要素一: 目標結合
      關鍵要素二: 避免風險
    關鍵要素三: 建立信任
      關鍵要素四: 關系和諧
    關鍵要素五: 雙贏談判
       關鍵要素六: 雙方實力
    關鍵要素七: 充分準備
      關鍵要素八: 授權程度
     

    三、談判的準備流程

    1、目標設立
      2、確立談判項目
    3、了解你的對手
      4、對談判項目進行優先級排序
    5、列出選則項
      6、就每個談判問題設定界限
    7、檢驗界限的合理性

    四、談判的策略制定

    1、尋找共同點
      2、外部因素影響
    3、角色策略
    4、時間策略
    5、議題策略
      6、報價策略
    7、權力策略
      8、讓步策略
    9、地點策略

    五、談判的關鍵步驟

    1、建立和諧關系
    2、了解狀況
    3、發問與聆聽
    4、合理化提議
    5、成功簽約
    6、談判的跟進階段

    六、如何突破談判僵局

    1、對手的心理分析
    2、談判四項原則
    3、如何面對拒絕壓力與方法
    4、突破談判僵局
    5、與困難案例的談判處理
    6、成功談判的指導原則

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    本土

    本土四大管理咨詢機構之一

    履歷

    13載229人團隊9600余客戶

    口碑

    500強超過300家簽約合作

    掌門

    知名專家譚小芳坐診號脈

    著作

    百余本交廣書系暢銷書榜

    思維

    首家互聯網+管理咨詢

    行業

    200個以上行業數據與切片

    聲音

    接受NHK、BBC、央視采訪

    三維

    矩陣式、一體化、一站式

    公益

    在咨詢界首推“小基金”

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